Negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e s
Prezzo
26,84 €
Tasse incluse
Rumiati Rino, Pietroni Davide
Individuo, gruppo, organizzazione
Libro
01 Marzo 2001
Nuovo
Descrizione
E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
Dettagli del prodotto
9788870786927
Scheda dati
- Autore
- Rumiati Rino, Pietroni Davide
- Collana
- Individuo, gruppo, organizzazione
- Formato
- Libro
- Data pubblicazione
- 01 Marzo 2001
Riferimenti specifici
- isbn
- 9788870786927
- ean13
- 9788870786927
Nuovo
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